如何利用心理学思维设计“限时促销”功能

北京的5号线地铁，高峰期基本上都是被硬挤上去的状态，有没有感觉北京这座城市万人空巷，就感觉这个城市很冰冷，没有情感。

坐绿皮火车跟坐北京地铁是完全不一样的，在绿皮火车上搭讪、聊天，很正常，在绿皮火车上被人搭讪，不会感觉心里恐惧，不会排挤他，绿皮火车上那些人好像没有那么的冰冷。

但是在坐北京地铁的时候，人虽然很多，如果北京地铁上有个人过来跟你搭讪，什么感觉。这人八成是想过来骗我钱的，要么是流氓，要么过来骗钱，二者必沾一个。

所以为什么北京地铁就冰冷，没有沟通，就没有情感，情感的底层逻辑来源于沟通。

在设计里面该怎么去做，改版前、改版后什么区别？改版后，将钉盘元素单独拿出来做了轮播的形式，增加了沟通。

因此“大家都在搜”，这产品好像不是我一个人在用，人挺多的；其次好像在给用户广播，给用户广播，就有了沟通，有沟通就有了情感，这是底层逻辑，也叫情感化设计。

情感化设计，就是拉近产品跟用户之间的距离。

往期同学画的闪屏页，为什么要搞闪屏活动页，很多产品一打开，冬至来个冬至的闪屏页，情人节来个情人节的闪屏页，春节来个春节的闪屏页。

在疫情期间，当我们都在自己家里隔离的时候，感觉咱们整个中国都是一个大家庭，都在很团结。为什么这么团结？因为我们在关心同一件事情，在关心同一件事情的时候，就会产生凝聚力、亲和力。

你跟领导在一个专门的抽烟区抽烟时，你给领导递上一支烟，点上火，这个时候你跟领导之间的距离是最近的，此时聊一些什么事是最好聊的。为什么呢？因为当你们都在抽烟时，在关注同一件事情，你俩会有情感。

为什么要做活动闪屏页，要让所有用户都感觉今天在过春节，你也在过春节，原来你这个产品也过春节，感觉我们生活在同一个地球、同一个国家，亲和力就来了。

开一个店铺，店铺前排队的人越多，人就会越来越多，店铺越没人，以后就越没人，这叫从众效应，这也是生活中常见的设计心理学。

在做互联网产品设计的时候，利用从众效应的很多。

拼多多产品，它对用户心的理学研究的最透彻，“已经拼了多少件，两个好友买过”，这叫从众效应，一个非常好的应用。

转转产品，“谁赚了多少钱”在这滚动，也是属于从众效应。

做一个限时促销产品的页面设计，限时促销的商品大部分不会超过两三百块钱，基本上都是几十块钱的东西。

限时促销的产品界面设计目标是什么，需要先思考设计目标，才能开始做。做完设计后怎么样才能证明设计做得好，视觉做得好看，不算终极设计目标，设计目标是把东西卖出去，就是成功。

从生活中开始想，在线下超市、逛店铺也好，当店铺里有限时促销的时候，哪些原因让你选择去购买。

第一人多，很关键，一定是谁谁也买了，已经卖8万件了。在界面设计里怎么显示出人多，版式不能太松散，把版式、列表做紧凑了。

第二已抢多少件，而不是以卖多少件。

第三已经买的人说不错，也是促使其他用户购买的原因。

第四剩余不多，如果限时促销，每天都可以用这个价格去买，会减少购买量。要除了今天有以后就没有了，才能加强用户的购买欲望。

消除冷静，当用户很冷静的时候，购买欲望下降，要让用户进来以后，先变得不冷静。

用户进场后音乐嘣嘣嘣的响，耳朵都嗡嗡的响，想冷静也冷静不下来，这叫叫感官隔离。背景大幕布搞个大红色，红色背后代表的东西，让用户联想到致使用户变得不冷静，因为红色可以让你联想到的东西都比较暴躁，比如说血液、烟花爆竹、小龙虾。

第一消除冷静：色彩烘托热闹的气氛+专属诱惑。

第二从众效应：xxx人已购买+xx也成功抢到了。

优化完以后，左图右文。这个常识也是生活中来的，生活中看东西是从左到右看的，读书的时候从左往右读，从左往右读就要把重要的东西放左边，购物类产品图重要。

为什么要从左往去读，而不是从右往左读，人是怎么样养成这个习惯。因为写字是从左到右写，就会从左到右读。从左往右写，手不会蹭到笔迹，但是从右往左写，写第二个字的时候，第一个字就蹭的模糊了。

第三营造紧迫，数量进度条+结束倒计时+历史最低价。

第四建立信任，已买用户推荐+熟知品牌效应。

“历史最低价”，不能只用文字来表示，画了一个进度条，今天是最低的，今天不买明天就没了。

“非常好玩，赚大了”，这是别人说的，这个意思就是已买用户推荐，建立信任。

选用用户熟知的品牌，任天堂的游戏，无印良品的毛巾。前边两个用户都听说过是大品牌，到第三个、第四个的时候，即使是不认识的品牌，但是由于前两个见过，也会认为第三个、第四个是靠谱的，这也是建立信任。

第一个，信息密度跟生活挂钩。界面里面信息太多，排版拥挤，这叫人海战术。在超市买东西的时候，当这个超市里就三五个人稀稀拉拉的时候，买的人会很少。当超市里全是人，一进去挤不动，大家会争先恐后的买。

第二个，屏占比，提高首屏信息的露出。首屏信息露出越多，成交的机率越高。

最后进行了z轴空间上的划分，一瞬间层次感就有了。灵感来源于生活，所有的东西都能在生活中想到比喻，比如在路上看见一个黑色的圆圈，会绕过它就走，认为它是一个洞。但是当路上有一个白色的圆圈时，就没那么害怕，会认为那不是一个黑洞。

黑色往后走，白色往前跳，从井盖得到的灵感。

这样来做有小的问题，不想在界面里这么多信息的前提之下再放这么多块，“8:00正在抢购”，把这个块去掉后，“8:00”跟“正在抢购”无法对齐。

在找UI设计工作的时候，面试官会问你，“你在工作中遇到过什么难题没有，你怎么解决的？”。希望听到的是发现问题、解决问题的过程，UI设计不是看视觉的工作。

统一时间格式，“8:00”改为“08:00”，对齐的方式解决了。

“正在抢购”底部加白色的框，把字给托起来。但是当4个字的时候，超出了，也无法对齐。“正在抢购”改为“抢购中”，就解决了设计细节上的问题。

当前信息太过复杂，将悬架放到了顶上，图片上面改为“直降多少元”，提高了首屏信息展示的数量，同时让信息看起来更加的直观、整齐、整洁。

作品集排版不要用太多的样机，以大厂的招聘要求来讲，套样机反而减分，要给别人感觉你很忙，作品集都是我工作中的复盘，我是有实际工作经验的。

注意看这一页到这一页有什么区别？

这两页非常标准的诠释了所讲的内容，排版的时候该留白的地方留白，该展示界面的时候就两界面往这一放，一个描边就够了，重点是内容，而不是包装，但排版仍旧很重要。